在带领客户企业的营销团队板块当中ai换脸 视频，我时时会发现销售团队东说念主员的才调水平错落不都。

企业也有相应的培训谋略和内容，但好多时辰如故奏效甚微。

仔细了解其华夏因，你会发现这么一个神气：要么讲得太简便，老销售东说念主员不肯意听；

要么讲的太表面，新东说念主听了没嗅觉。

是以你必须要对销售东说念主员进行层级的分离，针对不同的销售经受不同的老成花式。

要作念好销售乃至经管好销售团队，就一定要搞懂销售当中的这几个层级。

我觉得销售应该有五个层级，今天分别来讲讲这五个销售层级的内容：

01

第一层级：我有什么？

处于这个层级的销售东说念主员，有个彰着特质：会相比孔殷的让客户知说念公司的实力和居品功能。

只怕客户会因为了解得不够全面，而聘请竞争敌手家的居品有时成功酿成客户流失。

若是你有属意过一些公司的先容手册，你就会发现上头密密匝匝都是字。

我猜这本宣传手册除了在写这些贵府的案牍和校稿的东说念主看过之后，连很少有雇主本东说念主会重新到尾看过。

宣传手册真的切办法是能起到一个“不会语言的销售作用”，因此，宣传手册内容的运筹帷幄，背后反应出的是一家公司的销售逻辑。

客户不会因为你讲得多就买单，因为跟他不紧迫，可能对方还没听你讲完就也曾回身走掉了。

02

第二层级：我的卖点是什么？

比在第一层级的销售有卓绝的是，处于这个层级的销售会有聘请性的告诉客户他们公司的居品的亮点是什么，也等于中枢卖点。

亮点，是一个相对的见识，相对是同类型居品。

若是你正处于这个层级，那么你会相比关注竞品的情况，记念客户会因为你的居品不如竞品的好，而不聘请你，以至打击了你的自信。

著明的销售模式FABE模子，代表的是居品或功绩的四个关节身分，分别是特征、优点、利益和凭证。

是一种无为诈欺于销售和营销界限的手段ai换脸 视频，它匡助销售东说念主员更灵验地向客户传达居品或功绩的价值。

缺憾的是处于第二层级的销售，只讲到了特征F部分：居品或功绩的基本特质，如蓄意、本事规格、材料使用等；

以及优点A部分：基于特征，进一步讲授居品的私有性和上风，强调居品相较于竞争敌手的优胜之处。

这讲授了居品的特征若何使其优于其他同类居品。

03

第三层级：我治理了你的什么问题？？

和前两个层级有着根人性的不同，在第三层级的销售把眼神从自身和竞争敌手上，飘浮到了客户身上，启动确切关注客户的需乞降痛点上来。

绝大多半销售就处于这个阶段，因此唯有充分了解了客户的需求，你才能为客户提供相应的治理决策。

当你把客户的痛点挖得越深，客户的急迫感越热烈，你就越容易成交。

在这个层级当中，要对行业和客户都要充分的了解，行业的痛点是什么、客户的孔殷的需求又是什么。

况且还需要捏准时机，一朝客户被你带动的痛点的冲劲缓过来之后，客户就容易沉稳下来，你也就失去了最好的成交契机。

这也等于FABE模子中的利益B部分：强调居品若何知足客户的本色需求，为客户带来具体的利益和平正；

以及凭证E部分：通过提供凭证，销售东说念主员不错增强客户对居品脾性的信任感，并使他们愈加信服居品能带来预期的利益。

04

第四层级：你思要达到什么办法？

不异是焦点在客户身上，处于第四层级的销售温存的客户但愿你的居品治理的是他的什么任务。

克里斯坦森的JTBD表面即需要完成的任务，道理顾主购买一件商品，并不是思领有这件商品，而是思“雇用”这件商品帮他完成一个施行寰宇中的任务。

若是说客户需要一把电钻，这是他的需求，你行为别称销售，尽量知足的需求以达到他的办法，这等于处于第三个层级的销售。

那若何断然是第四个层级的销售呢？你就要沉吟一步：客户要电钻干嘛？哦，蓝本是需要在墙上打个洞。

是以客户确切的办法是墙上阿谁洞，而不是电钻。

因此处于第四个层级的销售会将要点放在职务自己，而非完成任务的才能。

05

最高一层级：我能帮你完成你的梦思！

为什么把“我能帮你完成你的梦思！”放在最高一个层级呢？

从东说念主的人性上来说，驱动东说念主的能源唯有辩别苦难和追赶梦思。

在早已告别了阿谁单纯为了吃饱肚子的年代，今天大多半东说念主还在责任、创业的能源，更多是着手追求一个好品性的活命以及心中的梦思。

无论你是处于第三层级的治理客户问题也好，如故位于第四层级的完成他的一项任务也罢，对客户来说都是他达成梦眉目上的一个阶段指标。

当你处于这个阶段时，你就会给客户造一个梦，他达到梦思之后的阿谁梦。

1983年苹果的乔布斯那句“你思就这么卖一辈子糖水，如故思跟我一都调动寰宇? ”得胜接纳了那时的百事可乐总裁约翰·斯卡利。

这等于梦思的力量。至于若何作念到？

其实判辨一句话即可：虚实阿谀，虚实相生。

06

销售到底是什么？

需要庄重的是，销售层级的分离不是为了区别销售东说念主员的高初级别，我觉得更适当的继续应该是一种销售专科水平的进步门道。

处于不同门道中的销售东说念主员，能很明晰的知说念当下自身的特质以及要赶赴下个门道要具备的才调是什么。

也并不是说处于第五个层级的销售就无谓以至就看不上第三个层级的花式才能了，一切要视你对面阿谁客户的情况而定。

但有一条是不会变的：销售等于对东说念主性的继续和关怀。