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　　中原时报记者 周梦婷 北京报谈

　　2024年行将畴前之际，酒鬼酒（000799）请来了“宿将”程军回首执掌帅印。12月20日，酒鬼酒发布公告称，郑轶因责任养息原因辞去总司理职务，由程军接棒，郑轶仍担任公司副董事长职务。程军是酒鬼酒的老东谈主，2020年4月至2021年8月，曾出任酒鬼酒副总司理，并愚弄总司理权利。

　　此番程军回首背后，荫藏着的是酒鬼酒的无奈。2023年以来，该公司营收净利润无间下滑，在当下头部白酒下沉的冲击下，酒鬼酒的生涯空间愈发严峻。而在程军担任酒鬼酒副总司理的那两年，亦然该公司近5年时分的功绩高光，如今跟着程军回首，能否为酒鬼酒带来拐点，也成为业界心情的要点。

　　总司理变更

　　时隔3年后，酒鬼酒又请回了程军。凭证12月20日的公告，董事会遴聘程军为总司理是因责任需要。

　　程军有着丰富的中粮酒业系统内的责任训诫。2020年4月23日，董顺钢辞任酒鬼酒总司理，程军成为酒鬼酒副总司理，并愚弄总司理权利。同期兼任财务总监一职，直至2021年8月20日，程军因责任颐养原因辞去酒鬼酒的扫数职务，去了中粮长城酒业有限公司，并于2022年12月至2024年12月任中粮长城酒业有限公司董事、党委布告、总司理；现任酒鬼酒党委布告、总司理。

　　酒鬼酒是中粮集团旗下成员，前身是始建于1956年的吉首酒厂，1997年上市深交所，2016年景为中粮集团成员企业，是湘西州最大的工业企业。

　　关于这次程军回首，酒水行业接洽者欧阳沉对《中原时报》记者分析以为，“程军回首，从市集层面上看，属于人心归向。在程军驾御酒鬼酒责任时刻，酒鬼酒的功绩喜东谈主，市值惊东谈主。如今，程军从中粮长城酒业再返酒鬼酒，未必率是要理顺市集、团队以致政府等多层级的相干，从而请示酒鬼酒重返后光。”

　　其实自本年以来，酒鬼酒已屡次出现高层东谈主员变动。2月，中粮酒业投资有限公司董事长、党委布告岑岭接替王浩成为酒鬼酒新任董事长；那时酒鬼酒正处于下行阶段，功绩失速、压货炒作争议不休，岑岭的接办也被外界解读为“临危罢免”；6月，时任副总司理王哲因个东谈主原因请辞，其在酒鬼酒责任十余年，并分摊销售业务。

　　关于这次程军上任总司理后，酒鬼酒后续是否还有其他东谈主事变动，以及合座发展策略养息等问题，12月20日，本报记者向该公司发布邮件并于次日致电，但截止发稿并未收到关联复兴。

　　辛苦的处境

　　此前高层养息并莫得更正酒鬼酒无间低迷的功绩。本年前三季度，该公司收尾营收11.91亿元，同比下落44.41%；净利润为5648.76万元，同比下落88.2%。

　　从近5年来看，酒鬼酒的高光还停留在2020年至2021年程军担任副总司理阶段，那两年内该公司净利润同比增幅齐在60%以上；2022年两者增幅天然有所缩小，但依旧保持了10%以上的增长。但自2023年，酒鬼酒危险渐显，当年该公司营收净利润齐际遇较大幅度下滑，其中营收同比减少30.14%缩小至28.3亿元，净利润同比下滑47.77%至5.48亿元，是当年21家白酒上市企业中惟逐一家营收净利润双双下滑的酒企。

　　酒鬼酒旗下主要有内参、酒鬼和湘泉三大产物系列，其中内参是酒鬼酒高端化的代表，亦然该公司比年来发展的要点产物，然则2023年，该系列产物收入为7.15亿元，同比减少38.21%；2024年上半年，该系列营收进一步同比下落60.85%，收入仅4.41亿元，收入占比为28.6%。

　　酒鬼系列是酒鬼酒的主力产物，该系列旗下红坛产物定位高线次高端，2024年上半年，该系列营收占比为54.9%。但自2023年以来，该系列产物雷同发达欠安，2023年营收同比下滑27.45%，2024年上半年，进一步下滑30.11%，收入为8.46亿元。但不同于这两个系列的收入下滑，位于专家价钱带的湘泉系列2024年上半年同比大涨36.33%，但该系列产物收入占相比低，2024年上半年，仅为5%。

　　两大约点系列收入下滑的背后，酒鬼酒的经销商数目也出现显赫减少，2023年末，其经销商数目尚为1774家，2024年上半年末，降至1301家。关于经销商下滑，酒鬼酒在本年9月19日举办的投资者调研会议上示意，2024年公司经销商方面的要点责任之一是提高经销商质料，部分低效经销商不再续签公约，这是经销商数目减少的主要原因；另外本年白酒行业合座销售世俗，竞争加重，经销商赚钱难度增多，也导致部分经销商退出。

　　这种情形之下，酒鬼酒存货进一步增多，本年前三季度，该公司存货达到16.7亿元，较2023年末增长7.3%，占总钞票的比重达到33.1%。库存以及动销的承压，也使酒鬼酒成见现款流出现入不敷出的情况，截止本年三季度末，该公司成见步履产生的现款流量净额为-4.11亿元，较上年同期下落817%。

　　关于酒鬼酒为何堕入如斯境地，欧阳沉对本报记者分析以为，酒业参加存量之争，酒鬼酒、内参酒等中枢单品消耗场景缺失，用户画像迷糊，在茅台、五粮液（000858）等头部品牌的冲击下，失去C端的怜爱，从而影响B端，进而不休爆发荫藏许久的矛盾以致风险。

　　其实，伴跟着功绩滑坡，酒鬼酒市集策略也开启了大养息。2023年，酒鬼酒在我方的“大本营”建立了“湖南奇迹部”，意在强化省内深耕易耨、全渠谈隐藏，收尾自便。在10月10日复兴投资者问题时，该公司示意，为聚焦湖南大本营市集丝袜美腿 亚洲色图，公司消耗者扫码步履、宴席步履为执手，产生协同遣散，促进C端动销。但当今来看，这些策略的实行关于功绩擢升尚不彰着。