唐嫣 白虎

01合约销售：百强房企9月事迹环比微增0.2%

中枢不雅点：

1、2024年9月，TOP100房企终了销售操盘金额2517.2亿元，环比微增0.2%，事迹推崇不足往年同期。同比镌汰37.7%，同比降幅较8月进一步扩大11个百分点。累计事迹来看，1-9月百强房企终了销售操盘金额26338.2亿元，同比镌汰36.6%，降幅较8月基本持平。

2、2024年9月，百强房企各梯队销售门槛较前年同期进一步镌汰，且门槛值均降至连年最低水平。其中，TOP10房企销售操盘金额门槛同比镌汰49.7%至640亿元。TOP30和TOP50房企门槛也辞别同比镌汰41.1%和43.3%至178.3亿元和106.3亿元。TOP100房企的销售操盘金额门槛则镌汰39%至49.9亿元。

3、从企业推崇来看，2024年9月有近半数百强房企终了单月事迹环比提高，其中18家房企环比增幅逾越30%。具体来看，绿城中国、建发房产、保利置业、中国中铁、大华集团、首开股份等企业9月均终澄清可以的单月事迹环比增长。但同期，单月事迹同比镌汰的百强房企数目仍占到逾概况。

02企业拿地：本月投资金额环比飞腾显露，但同比降幅仍近五成

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1、典型房企本月拿地金额环比升142%。受到一线城市上海、广州等土拍带动，重心监测30家房企单月投资金额达到429亿元，环比提高142%，但同比仍下降46%，拿大地积228万普通米，环比增300%，同比下降44%。其中仅有保利发展、招商蛇口、建发房产单月拿地金额逾越60亿元，主要连合上海、广州、杭州等中枢城市，且多为溢价成交，一定过程反馈了在严慎拿地作风下房企愈加聚焦优质料块，争夺也相对浓烈。

2、超半数百强企业前九月投资金额同比下落。顺序到三季度末，销售百强（全口径）投资金额约4400亿元，同比下降45%，其中有近五成房企2024年以来投资处于暂停态势。前九月已拿地的企业中，有近53%的企业投资额同比下降，降幅逾越50%的企业占到36%，且以头部的央企、国企为主，诸如华润、中海、招商等，而民企中仍在拿地的龙湖、滨江投资额同比辞别下降69%和50%。由此可见，在销售走弱、土地供应放缓之下，范畴化的央国企投资范例也在放缓。值得戒备的是，中建壹品、国贸地产等企业投资额较前年大幅提高，一方面是2023年基数较低所致，另一方面这些企业投资布局主要连合在上海、广州、厦门等总价较高的中枢城市。

3、楼市政策延续宽松，改日投资更应“优中选优”。月末楼市政策延续宽松、以及中枢城市如广州、苏州的优质宅地高价成交，对提振市集预期有一定作用。待楼市政策赶走涌现，销售事迹提高、楼市热度传导到土地市集结，企业投资拿地的意愿或将有所回升。但值得戒备的是，当市集增量期间成为历史，已往积极延伸拿地并获取土地增值收益的风景难以重现。诚然有资金实力的头部房企、国央企延续在低位补充优质土地资源，但这些房企在拿地时愈加强调“优中选优”，投资研判中也愈加眷注利润探求而非范畴探求，现在低密度、小体量地块更受到房企爱重。改日举座投资意愿回升时，房企投资也需要找到本身的上风方式类型，进行愈加精确的投资。

03企业融资：单月范畴环比加多17.6%，大悦城和招商蛇口得手刊行公募REITs

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1、融资总量：2024年9月65家典型房企的融资总量为458亿元，环比加多17.6%，同比加多25.4%。从全年的累计数据来看，65家典型房企的累计融资总量为3585.37亿元，同比减少27.3%。在融资结构方面，本月房企境内债权融资411.14亿元，环比加多5.6%，同比加多55.7%；金钱证券化融资46.86亿元，同比加多179%，主如若因为大悦城和招商蛇口得手刊行了两单公募REITs。

2、融资本钱：2024年1-9月65家典型房企新增债券类融资本钱2.99%，较2023年全年下降0.61个百分点，其中境外债券融资本钱4.18%，较2023年全年镌汰3.86个百分点，境内债券融资本钱2.97%，较2023年全年镌汰0.51个百分点。单月来看，9月房企融资本钱为2.82%，环比提高了0.28pct，同比镌汰1.02pct。本月境内发债的企业仍然主如若招商蛇口、保利发展、首开股份等央企国企，因此境内融资本钱陆续走低。

3、企业推崇：本月融资总量最大的企业仍然是万科，企业在本月共获取了257.3亿元的银行贷款。从企业梯队来看，2024年1-9月TOP10房企的平均融资额为208.31亿元，是通盘梯队中最多的，同期该梯队亦然独逐个个融资范畴同比增长的梯队。从融资本钱来看，TOP51+梯队的房企融资本钱最低，为2.6%，较2023年全年融资本钱镌汰了1.64pct，降幅最大，同期比融资本钱最高的TOP31-50的房企低0.85pct。

04营销策略：提前铺排国庆营销，多家房企举办集团营销活动

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1、本月房企营销活动主题多围绕“国庆”、“中秋”、“双节”等要道词，从营销神志上看以特价房、扣头等“以价换量”的神志为主。字据CRIC监测情况看，多家房企举办集团营销活动，如万科举办“司庆钜惠”、招商蛇口的首届“金秋好房节”、华发股份第二届“超等华粉节”，同期大悦城、象屿地产、合生创展等百强房企也举办了集团营销活动，其中合生与珠江投资举办的“情意长‘相等’宠爱”系列活动从9月11日延续至10月28日，承接通盘这个词两个月。

2、房本本月营销神志呈现以下五个脾气：第一，国庆活动提前铺排，中海合肥本月初就推放洋庆提前购的活动，保利苏通、中海长哈、绿城华南等区域也提前半个多月预热国庆活动；第二，特价房范畴仍在，保利江西“保利团圆置业季”、保利重庆“要要购房节”均推出百套特价房，招商华北“中秋宽解购”开释特价房源超百套；第三，房企延续计帐现房库存，为加快现房出清，万科无锡推出“实景购房节”、富力广州推出“现货年度大促”，同期金地沈阳推出“淘金商铺节”致使推出“1元起抢租”、带租销售等促进资金回流；第四，房企延续直播营销引流，本月中海西安、招商深圳、越秀朔方、绿城华南等区域举办直播活动，华发股份推出集团直播“超等华粉节”，万科更是为司庆活动引流联播40天；第五，“以旧换新”常态化营销，招商蛇口、中国金茂等范畴房企也加入，招商成齐联手贝壳加快旧房出售，金茂泰州搭救58同城等中介机构，并配合抖音号、小红书等全平台高频次置顶推介，招商东莞区域以旧换新最高享受100万元限时优惠。从扣头上看，“以价换量”仍将延续，越秀地产“金九银十”活动，世界领域的特惠房最高85折。

3、转机节拍保持冲刺现象，短期内仍以去库存为营销主义。短期来看，十一黄金周已至，房企后续还将会诈欺国庆、双十一、双十二以及年末等营销节点积极营销促去化，尤其在现房库存占比延续攀升的配景下，扣头让利并配合试住、“以旧换新”等神志多场所处理购房痛点，但同期也要戒备，由于以价换量导致前期业主不悦的情况时有发生，不少房企也推出了保价权利等营销活动，如建发杭州云湖之城推出“宽解购”活动，对前期业主进行补差价的抵偿。永久来看，在行业亟待复苏的要道期间，深耕产物力、提高客户办事才智，着力提高企业跨周期才智。

05组织动态：信达地产、建发股份、中国铁建及中交地产接踵换帅

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在房地产行业濒临延续挑战的配景下，多家著明房企于9月完成了高层管束架构的优化转机，旨在通过东谈主事变动引发新的活力与计策标的，以应酬市集的省略情味和压力。

1、信达地产高层更替：9月初，信达地产晓谕了一系列高层转机，包括董事长石爱民、总司理郭伟及副总司理陈瑜因个东谈主事业策动或年岁身分主动辞职。此举瑰丽着企业过问新一轮的计策转机期，展望将为新团队提供更为无邪和翻新的证实空间。

2、建发股份管束层顶住：9月5日，建发股份完成工商变更，郑永达先生由董事长转任副董事长，体现了对公司谨慎发展的延续孝敬，同期林茂先生接任董事长，程东方先生被任命为总司理，这一变动强化了管束团队的簇新血液，预示着公司在市集布局和管束效率上的新期待。

3、中铁建筑集团与中国铁建地产高层互换：9月9日，中铁建筑集团的孙洪军先生被调任至中国铁建地产担任党委秘书、董事长，而原董事长李兴龙先生则晋升为中国铁建党委常委、副总裁。这一跨界任命彰显了集团里面资源的优化树立，同期体现了对地产板块的高度细心与盼愿。

4、中交地产董事长变动：9月13日，中交地产晓谕董事长变更，郭主龙先生接任新职，李永前先生则卸任干系职务。这次转机进一步增强了中交房地产的管束层力量，预示着公司在计策策动、市集拓展等方面将迎来新的发展机遇。跟着房地产行业步入深度转机期，国央企地产商凭借其淳朴的资金实力和谨慎的筹办策略，稳固成为市集的进犯撑持力量。面对销售端承压、融资环境复杂等挑战，这些企业纷纷通过优化里面管束、转机计策标的等措施，郁闷在困境中寻求冲破。

06计策动态：中原幸福布局低空经济，富力68间旅馆及一幢写字楼被吸收

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1、本月部分企业举办了半年度事迹讲解会，其中金隅集团管束层在讲解会中说起，改日会把抓政策机遇鼓动自有效地皮活终了新冲破，围绕存量周转转型及增量市集看守稳健开垦范畴；此外应时参与“三大工程”，并积极拓展城市更新业务。而信达地产管束层则在讲解会中示意，下半年将通过加大现房、商办、车位等存量金钱去化力度，协同拓展、行业并购、方式投资、操盘代建、搭救建筑、受托管束等获取方式等措施降本增效，保险资金流动性安全，鼓动企业转型发展。

2、在多元化方面，龙湖陆续加码营业布局，而中原幸福打造低空经济。9月20日，成齐轨谈集团与龙湖营业集团在青羊新城的马厂坝TOD方式举行了签约典礼，晓谕将共同打形成齐地区首个4.0版块的龙湖天街购物中心。这次互助瑰丽着龙湖天街方式初次过问青羊区，亦然龙湖集团与成齐轨谈TOD的初次营业方式互助。9月23日，中原幸福与新密市先进制造业开垦区企业办事中心签署互助框架条约，两边将在新密市域内开展永久全面深化互助，共同栽培低空经济产业，打造产业链条体系。

3、债务重组方面，9月3日，富力地产在港交所发布內幕讯息，从属公司兆晞、富力香港及御逸被委任金钱吸收东谈主，触及金钱包括68间旅馆及一幢写字楼。9月16日，吉兆业公告晓谕，吉兆业领域内债务未偿还本金总和约75.11%及瑞景领域内债务未偿还本金总和约81.07%的持有东谈主已加入重组维持条约。9月17日，禹洲集团发布了境外债务重组筹办会议赶走公告，其境外债重组筹办已获取所需法定大无数筹办债权东谈主的维持和批准。

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